يبدو أن الموارد المالية المحدودة تقف حائلاً بين رؤيتهم وتحقيقها. إنها قصة نموذجية للشركات الناشئة التي تبحر في مياه ريادة الأعمال المضطربة. استراتيجيات أساسية لتسويق الشركات الناشئة بميزانية محدودة

عندما تكون الموارد المالية محدودة، تواجه الشركات الناشئة تحديات قد تعيق نموها ونجاحها. دعونا نستكشف هذه العقبات:

• صخب التوظيف : يصبح بناء فريق الأحلام أمرًا شاقًا عندما لا تتمكن الشركات الناشئة من تقديم رواتب كبيرة وامتيازات مبهرة.
• الفوضى التسويقية : الميزانيات المحدودة تعني أن الشركات الناشئة لا تستطيع إطلاق حملات تسويقية باهظة الثمن مثل نظيراتها ذات الجيوب العميقة.
• صعوبات التوسع: يمكن للموارد المحدودة أن تمنع الشركات الناشئة من توسيع عملياتها وبناء بنية تحتية قوية.
• معضلات التدفق النقدي: تصبح إدارة التدفق النقدي بمثابة عمل موازنة محفوف بالمخاطر بالنسبة للشركات الناشئة ذات الميزانيات المحدودة، مما يؤثر على استقرارها المالي وإمكانات نموها.

فكيف يمكن للشركات الناشئة أن تتغلب على هذه التحديات وتخرج منتصرة لتحقق نموًا غير مسبوق؟

ولذالك أدخل التسويق الاستراتيجي – وهو حل يغير قواعد اللعبة ولديه القدرة على تسوية قواعد اللعبة للشركات الناشئة.

من خلال تبني استراتيجيات تسويقية ذكية ومستهدفة، يمكن للشركات الناشئة إطلاق العنان لإمكاناتها الحقيقية وتمهيد طريقها نحو النجاح.

دعونا نتعمق في خمس استراتيجيات تسويقية أساسية للشركات الناشئة والتي يمكنها تمكين الشركات الناشئة من التغلب على قيود الميزانية الخاصة بها.

1. حدد جمهورك

هذه هي الخطوة الأولى وتشكل العمود الفقري لاستراتيجيتك التسويقية. إن تحديد جمهورك المستهدف يشبه امتلاك خريطة كنز تقودك مباشرة إلى صناديق العملاء المحتملين.

ولذالك إليك ما عليك فعله:

• تعرف على منتجك: خذ الوقت الكافي لفهم الميزات الفريدة لمنتجك وفوائده وقيمته. سيساعدك هذا أيضًا على تحديد المستهلكين الذين قد يهتمون بشكل خاص بمنتجك أو خدمتك ويستفيدون منها. باختصار، سيساعدك هذا في تحديد جمهورك المستهدف.
• حدد جمهورك: بما أن 42% فقط من المسوقين يعرفون المعلومات الديموغرافية الأساسية لجمهورهم المستهدف، مثل الاسم والجنس والموقع؛ يمكنك اكتساب ميزة تنافسية من خلال تطوير ملف تعريف شامل لعميلك المثالي بناءً على عوامل مثل من هم وماذا يحبون ومن أين أتوا وماذا يؤمنون. سيساعدك هذا في تصميم استراتيجية التسويق الخاصة بك وتخصيص تجربة العميل طوال رحلة العميل.
• إجراء أبحاث السوق: اجمع معلومات قيمة من خلال طرق البحث الأولية مثل الاستطلاعات والمقابلات ومجموعات التركيز للحصول على تعليقات مباشرة من جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى ذلك، استكشف الرؤى الموجودة من الأبحاث الثانوية مثل تقارير السوق ومنشورات الصناعة.

الصورة: Airbnb تطلب ردود الفعل على موقعها على الإنترنت

• استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من أبحاث السوق الخاصة بك: قم بتحليل البيانات التي تم جمعها من أبحاث السوق الخاصة بك أو استطلاعات أبحاث السوق الخارجية للحصول على رؤى قيمة حول احتياجات جمهورك وتفضيلاته ونقاط الألم الخاصة به. سيساعدك هذا في تحديد الأنماط والاتجاهات لإعلام استراتيجيات التسويق والرسائل الخاصة بك.

تسريع نجاح شركتك الناشئة مع استضافة Cloudways!

استمتع بأداء لا مثيل له وقابلية للتطوير وموثوقية مع استضافة Cloudways. ارفع شركتك الناشئة إلى المستوى التالي باستخدام خوادم سحابية مُدارة ودعم من الخبراء.

2. تحسين موقع الويب وتسويق المحتوى

ولذلك إن تنفيذ تحسين موقع الويب والتسويق بالمحتوى المخصص للشركات الناشئة سوف يؤدي إلى إنشاء حضور قوي عبر الإنترنت، وجذب حركة المرور العضوية، وتحويل الزوار إلى عملاء.

من خلال تقديم محتوى قيم بشكل مستمر، يمكنك التنافس مع اللاعبين المعروفين، حتى بميزانية محدودة.

• تحسين مواقع الويب لأجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة: تأكد من استجابة موقعك لجميع أحجام الشاشات للحصول على تجربة عملاء مثالية، وتعزيز المشاركة والتحويلات.

الصورة: إصدار MoEngage المستجيب لسطح المكتب

• إنشاء محتوى محسّن وجذاب: قم بتطوير استراتيجية تتوافق مع اهتمامات جمهورك ونقاط ضعفه – قم بإنشاء منشورات مدونة ومقاطع فيديو ورسوم بيانية توضيحية تقدم قيمة. مع استخدام 90% من المستخدمين لمحركات البحث للعثور على معلومات ذات صلة، فمن الأفضل استخدام تقنيات تحسين محركات البحث لزيادة عدد الزوار ومعدلات التحويل.
• إنشاء محتوى عالي الجودة لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل: قم بتخصيص المحتوى لتلبية الاحتياجات في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل. قم بتخصيص المحتوى لبناء العلاقات والثقة، خاصة وأن المحتوى المخصص يوفر تسويقًا أكثر كفاءة بنسبة 10 إلى 20% وتوفيرًا أكبر في التكاليف.

3. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

من خلال الاستفادة بشكل فعال من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

ولذلك للشركات الناشئة وتنفيذ استراتيجية متعددة القنوات، يمكن لشركتك الناشئة التغلب على قيود الميزانية وإنشاء حضور قوي على الإنترنت. ليس هذا فحسب، بل يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لدعم العملاء من خلال دمج نظام هاتف VoIP .

إن التواصل مع الجمهور المستهدف، وتقديم محتوى قيم، وتعزيز المجتمع من شأنه أن يمهد الطريق للنجاح في ظل المنافسة الشديدة بين الشركات الناشئة.

• اختر قنوات التواصل الاجتماعي ذات الصلة: حدد المنصات التي ينشط فيها جمهورك المستهدف لضمان المشاركة الفعالة.
• إنشاء استراتيجية متعددة القنوات : دمج قنوات التواصل الاجتماعي المتعددة بسلاسة. إنشاء محتوى مقنع، وتشغيل حملات إعلانية مستهدفة، والتفاعل مع جمهورك من خلال التعليقات والرسائل والمشاركات.

نصيحة احترافية: استضف ندوات عبر الإنترنت تقدم رؤى قيمة وتتناول نقاط الضعف وتقدم حلولاً. قم بالترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المشاركين وتوليد الضجة، مما يجعل علامتك التجارية رائدة فكريًا.

لذلك قم بزيادة الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور من خلال بناء المجتمع: شجع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون وعزز المحادثات داخل مجتمع

الوسائط الاجتماعية الخاص بك. قم بإجراء المسابقات وطرح الأسئلة وتوفير الفرص لمشاركة الخبرات والآراء لتعزيز المشاركة وتعزيز ولاء العلامة التجارية.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

هل تعلم أنه مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكنك أن تتوقع عائدًا متوسطًا قدره 40 دولارًا ؟

بفضل هذا العائد الكبير على الاستثمار، يمكن لشركتك الناشئة تعزيز الولاء والنجاح دون إنفاق الكثير من المال من خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني ذات صلة وجذابة. إليك ما يجب تضمينه في استراتيجيتك:

• إنشاء قائمة البريد الإلكتروني وتقسيمها: جمع عناوين البريد الإلكتروني وتقسيم جمهورك استنادًا إلى التركيبة السكانية أو التفضيلات أو السلوكيات للتواصل المستهدف.
• تخصيص رسائل البريد الإلكتروني: قم بتخصيص
• محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك ليتوافق مع كل شريحة، باستخدام أسمائهم، ومعالجة نقاط الألم الخاصة بهم، وتقديم توصيات أو عروض مخصصة.

• شارك التحديثات والعروض: شارك بانتظام التحديثات حول أحدث منتجاتك وخدماتك وعروضك، مما يضمن بقاء جمهورك على اطلاع ويشعر بالارتباط بعلامتك التجارية.

الصورة: لقطة شاشة لرسالة بريد إلكتروني شاركت فيها العلامة التجارية دعوة لحضور حدث

• أتمتة الحملات عبر البريد الإلكتروني: قم بإعداد رسائل الترحيب التلقائية، وتذكيرات عربة التسوق المهجورة، وحملات التنقيط.

أطلق العنان لقوة استضافة Cloudways لشركتك الناشئة!

اكتشف حل الاستضافة المثالي لشركتك الناشئة. استفد من السرعات الفائقة والأمان القوي وقابلية التوسع السلسة. قم بتمكين عملك اليوم مع استضافة Cloudways!

5. إنشاء برنامج إحالة للمتبنين الأوائل

من خلال تنفيذ برنامج الإحالة،

يمكن لشركتك الناشئة الاستفادة من قوة التسويق الشفهي، والذي يعد أكثر فعالية بخمس مرات من الإعلانات التقليدية . فهو يساعد في اكتساب عملاء جدد ويعزز العلاقة مع العملاء الحاليين، مما يعزز نمو الأعمال على المدى الطويل .

وهنا كيفية القيام بذلك بشكل فعال:

• قدم عروضًا مغرية للعملاء الحاليين للإحالة: 83% من العملاء على استعداد لإحالة المنتجات والخدمات إلى آخرين. استخدم ذلك لصالحك وقدم خصومات أو مكافآت حصرية للعملاء الذين يحيلون آخرين، مما يضمن الفوائد للجميع – المحيل، والعميل الجديد، ونفسك.

الصورة: برنامج الإحالة من جوجل 

• تعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع وزيادة تفاعل العملاء: شجع العملاء على التفاعل مع علامتك التجارية ومع بعضهم البعض من خلال المحتوى الذي ينشئه
• المستخدمون مثل المراجعات والشهادات. نظرًا لأن 70% من العملاء يبحثون عن مراجعات العملاء قبل الشراء، فإن مثل هذا المحتوى سيساعد
• في بناء الثقة وزيادة تفاعل العملاء.

• قم بتحليل النتائج باستمرار وتحسين الحملة: قم بتقييم أداء البرنامج بانتظام، ومراقبة الإحالات، ومعدلات التحويل، والتأثير الإجمالي على اكتساب العملاء. استخدم الرؤى التي تكتسبها من هذا لتحسين استراتيجياتك لتحقيق التواصل والفعالية بشكل أفضل.

وهنا الانهيار

غالبًا ما تواجه الشركات الناشئة عقبات صعبة ناجمة عن الموارد المالية المحدودة في طريقها إلى النجاح. ومع ذلك، يمكن التغلب على هذه العقبات من خلال تبني التسويق الاستراتيجي.

دعونا نلخص استراتيجيات التسويق الخمس للشركات الناشئة المذكورة أعلاه ونتعمق في التأثير الدائم الذي يمكن أن تحدثه في التغلب على التحديات الأكثر شيوعًا التي تواجه الشركات الناشئة التي تعمل بميزانية محدودة.

يمكن للمسوقين جذب الزيارات العضوية بشكل فعال والتفاعل مع جمهورهم من خلال نهج يركز على العملاء.

وهذا يسمح لهم بالتنافس مع اللاعبين الأكبر حجماً في السوق الذين يعتمدون على حملات تسويقية باهظة، حتى عندما تكون الميزانية محدودة. ولا يعمل هذا النهج الديناميكي على تنمية قاعدة عملاء مخلصين فحسب ، بل إنه يغذي أيضاً نمو الأعمال، حتى في مواجهة الموارد المحدودة لتوسيع العمليات.

فيما يتعلق بالتأثير على المدى الطويل، فإن التسويق الاستراتيجي يمكّن الشركات الناشئة من المنافسة على قدم المساواة مع المنافسين الأكبر حجمًا. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن التسويق الاستراتيجي هو عملية مستمرة وليس جهدًا لمرة واحدة.

يتعين على الشركات الناشئة قياس استراتيجياتها التسويقية وتحسينها وتكرارها باستمرار، باستخدام البيانات والرؤى لتحسين حملاتها وتعظيم فعاليتها.