فوائد للتوسع في أسواق جديدة
سواء كنت مؤسسة كبيرة أو شركة صغيرة أو متوسطة الحجم (SMB)، فإن الهدف الأساسي لعمليتك هو تنمية أعمالك وتوسيعها. لكن الحفاظ على نمو الأعمال دون تجاوز الحدود أمر مستحيل، فمن المرجح أن يؤدي إلى الركود بدلاً من زيادة قاعدة العملاء. مع توسع العلامات التجارية في الاقتصاد العالمي الرقمي، تمثل السوق الأجنبية فرصة نمو لا حدود لها بالإضافة إلى الفجوات المحتملة في المنتجات والخدمات. فلماذا يجب أن تتطلع إلى التوسع في أسواق جديدة وما هي الفوائد؟
أولاً، لماذا التوسع في الأسواق الخارجية؟
إن بناء مشروع تجاري موجه نحو النجاح يتطلب زخماً للأمام. تبدأ المحركات الرئيسية للنمو بتحسين كفاءتك وفعاليتك الداخلية مع ترسيخ سمعة علامتك التجارية ونزاهتها. بمجرد إتقان كليهما، يصبح من الممكن توجيه الكفاءات الأساسية نحو التطبيقات والأسواق الجديدة. كما لاحظت
مجلة هارفارد بيزنس ريفيو : “إن ثبات النمو أمر شائع، حتى بالنسبة للشركات المتوسطة الحجم القوية والقوية، ويحدث عندما يبدو أن الشركات قد استغلت جميع الفرص المتاحة في الصناعات الحالية. ولتحقيق النمو، يجب على المديرين تشجيع شركاتهم على إيجاد طرق لنقل قدراتهم إلى صناعات جديدة. ومن منظور الأعمال، يعد التوسع في أسواق محلية جديدة أمرًا منطقيًا. إذا كان الطلب في السوق المستهدف موجودًا، فإن النمو من موقع إلى موقعين يزيد من وصول المستهلك الخاص بك ويبني اسم علامتك التجارية مع زيادة تدفقات الإيرادات. فالانتقال من اثنين إلى أربعة، ومن أربعة إلى ثمانية، وهكذا، يؤدي إلى مضاعفة هذه العوامل بشكل أكبر. وبطبيعة الحال، كلما كبرت، زادت المخاطر – إلى جانب المكافأة. وحتى العلامات التجارية العالمية الشهيرة مثل ماكدونالدز غير راضية عن الوضع الراهن. ففي المملكة المتحدة، على سبيل المثال، تخطط الشركة – التي لديها بالفعل 1400 مطعم –
لإضافة 50 منفذًا جديدًا في مواقع مختلفة في جميع أنحاء إنجلترا وأيرلندا. وعلى نحو مماثل، فإن عملاق التجارة الإلكترونية أمازون لا يكتفي بالسيطرة ببساطة على 13% من مبيعات التجارة الإلكترونية في مختلف أنحاء العالم. ولهذا السبب تتطلع إلى
توسيع وجودها بشكل كبير في أوروبا والصين. ببساطة، يجب على الشركة التي ترغب في أن تصبح المؤسسة الأولى أن تعمل على نشر جذورها باستمرار.
فوائد التوسع في أسواق جديدة
وبصرف النظر عن الفائدة الواضحة المتمثلة في أن المزيد من المستهلكين يساوي المزيد من المال، هناك العديد من الفوائد المباشرة وغير المباشرة للتوسع في السوق الجديدة. وتشمل هذه:
1. إمكانات النمو في الأسواق الجديدة
بالنسبة للشركات الأمريكية، وخاصة شركات التكنولوجيا، يمثل بقية العالم سوقا ضخمة من المستهلكين المحتملين. هناك مليارات من العملاء المحتملين المستعدين للشراء غير المستغلين حاليًا. ووفقاً
لاستطلاع أجرته مؤسسة ويلز فارجو ، فإن “87% من الشركات الأمريكية تتفق على أن التوسع الدولي ضروري لتحقيق النمو على المدى الطويل، حيث توفر الأسواق الناشئة أعظم الفرص”. وبطبيعة الحال، يجب عليك انتقاء واختيار مواقعك بعناية من خلال أبحاث السوق. هناك العديد من العوامل التي قد تجعل السوق المحتملة أكثر جاذبية من غيرها، بما في ذلك:
- الزيادة في الناتج المحلي
- توافر العمال المهرة
- تعقيد المشهد التنظيمي
- جودة البنية التحتية
حاليًا، الأسواق الأكثر جاذبية للتوسع هي آسيا وأوروبا الغربية.
- آسيا – شهدت أماكن مثل الصين وهونج كونج وسنغافورة على وجه الخصوص نموًا وتقدمًا سريعًا، وتضم أكثر من مليار شخص بالغ.
- أوروبا الغربية – باعتبارها سوقًا أكثر رسوخًا، تعد أوروبا – بكثافة سكانها وقربها وقاعدة المستهلكين الغربيين – نقطة انطلاق طبيعية للتوسع الدولي.
من خلال
التوسع العالمي ، يمكنك زيادة القوة الشرائية لشركتك. ويحقق المستهلكون الجدد إيرادات أعلى، طالما أن الأرباح الجديدة الناتجة تتجاوز نفقات دخول السوق الجديدة. توفر هذه الأسواق العالمية قاعدة عملاء متنوعة ويمكن أن تؤدي إلى النمو والنجاح على المدى الطويل.
2. تجمعات المواهب الجديدة
لن يذهب العمل عن بعد إلى أي مكان، حيث أثبت
توظيف موظفين دوليين لتلبية الاحتياجات الجديدة نجاحه. ومن المرجح أن تظل جزءا لا يتجزأ من القوى العاملة الحديثة، على الأقل في بعض القدرات. لقد أظهر الوباء أنه من الممكن العمل بطريقة لا مركزية، مما يسمح للشركات بالتوظيف والتعيين من مجموعة أوسع من المواهب. وبالمثل، إذا كنت تقوم بإنشاء متجر في بلد أجنبي، فغالبًا ما يكون توظيف السكان المحليين أكثر فعالية من حيث التكلفة. فهم لا يتمتعون بالمهارات المطلوبة التي تحتاجها فحسب، بل يتمتعون أيضًا بفهم أفضل لثقافة تلك المنطقة وقاعدة المستهلكين. كما تشير
مجلة الأعمال :“عندما توسعت Netflix إلى أمستردام في وقت سابق من هذا العام، أشادت الشركة بالمدينة لتمكينها Netflix من توظيف موظفين متعددي اللغات وذوي عقلية دولية يمكنهم بخبرة “فهم المستهلكين والثقافات في جميع المناطق في جميع أنحاء أوروبا”. بالإضافة إلى ذلك، فإن التوظيف المحلي يقلل من تكاليف نقل المواهب، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع تعقيدات الضرائب واللوائح والهجرة. وعلى هذا المنوال، يمكن لكل دولة أن تقدم قوة عاملة مدربة وماهرة بشكل فريد. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في إنشاء متجر خارجي في المكسيك واستخدام ذلك كقاعدة للعمليات في أمريكا الوسطى والجنوبية، فستتمكن من الوصول إلى قوة عاملة من شركات التصنيع غير مكلفة وذات مهارات عالية في الهندسة والتصنيع. ويرجع الفضل في ذلك إلى حقيقة أن البلاد احتضنت دورها كمركز للتصنيع ودفعت سكانها الشباب بنشاط إلى الالتحاق ببرامج التدريب الهندسي والفني. يعد الوصول إلى مجموعة جديدة من العمال الموهوبين احتمالًا مغريًا، ولكن هناك تحديات
في مجال التوظيف في الشركات الدولية يجب أخذها بعين الاعتبار. إن فهم أحكام الدولة بشأن حزم التعويضات والمزايا، وقواعد تصنيف العمال، وحماية الملكية الفكرية هي مجرد أشياء قليلة يجب مراعاتها أثناء قيام شركتك بالبحث عن فرص جديدة.
3. وفورات الحجم
إن وفورات الحجم هي ببساطة مزايا من حيث التكلفة يمكن للشركات أن تتمتع بها عندما تزيد إنتاجها وتصبح أكثر كفاءة. ومن خلال التوسع في أسواق جديدة، تعمل الشركات على زيادة إنتاجها وبالتالي خفض تكلفتها لكل وحدة. ويحدث هذا لأن التكاليف – سواء الثابتة أو المتغيرة – موزعة على عدد أكبر من السلع والخدمات. مع وفورات الحجم، كلما زادت إمكانيات تنمية أعمالك، زاد توفير التكاليف. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى
ثلاثة عوامل :
- التخصص في العمل والتكنولوجيا المتكاملة يزيد من الإنتاج
- الطلب بالجملة من الموردين يقلل من تكلفة رأس المال
- يساعد توزيع تكاليف الوظائف الداخلية عبر المزيد من الوحدات على خفض النفقات الإجمالية
وبمرور الوقت، يؤدي هذا إلى تمكين عملك من استثمار المدخرات مرة أخرى في الشركة لكي تصبح أكثر ربحية وكفاءة.
4. قم بتنويع أصولك
التنويع يحميك من المخاطر المتوقعة وغير المتوقعة. ولهذا السبب يوصي المستشارون الماليون العملاء بتوزيع استثماراتهم عبر مجموعة من الأصول وفئات الأصول بدلاً من مجرد ضخ كل أموالهم في سهم واحد ممتاز. وعلى نحو مماثل، تنظر العديد من الشركات إلى إحدى فوائد
التوسع الدولي باعتبارها وسيلة سهلة لتنويع أصولها وحماية أرباحها النهائية من صدمات السوق. وجود مواقع متعددة يوفر التوازن. وفي حالة معاناة أحد الأسواق، قد يكون هناك سوق آخر بمثابة عوامة. يتيح لك التوسع الدولي أيضًا التنويع من خلال مواءمة منتجك الجديد مع العملاء ومواقعهم أو من خلال الاستفادة من وسائل الحماية الاقتصادية المختلفة. في حين أن ذلك قد يعتمد على السلعة أو الخدمة المحددة التي تقدمها، فمن المحتمل أن تكون هناك فوائد تبرر الانتقال إلى سوق جديدة.
5. الميزة التنافسية
من خلال دخول أسواق جديدة، وخاصة الأسواق الناشئة، يمكنك الحصول على السبق في منافسيك. إذا لم يكونوا يعملون بالفعل في بلد معين أو جمهور مستهدف، فستكون لديك ميزة المتحرك الأول وفرصة لتأسيس حضور للعلامة التجارية كوجهة مفضلة. وكما ذكرنا، تمثل الأماكن الجديدة أيضًا فرصًا جديدة. قد يكون لديك إمكانية الوصول إلى التقنيات أو مجموعات العمل أو النظم البيئية الصناعية التي تتوافق تمامًا مع أهدافك التنظيمية. يؤدي هذا إلى بناء اسم علامتك التجارية ويمنحك ميزة السمعة. وبمرور الوقت، يمكن أن تستمر صورة الشركة وسمعتها في النمو بفضل جهودك التسويقية.
نصائح للتوسع في أسواق جديدة
إن التوسع في أسواق جديدة أمر أسهل من الفعل. يتطلب الأمر استراتيجية تجارية وتسويقية مدروسة. ويجب عليك أيضًا أن تحدد أنه مناسب بالفعل. حتى الشركة الرشيقة التي تحقق نجاحًا كبيرًا قد تكافح ضد منافس راسخ في سوق جديدة. مع أخذ ذلك في الاعتبار، إليك بعض النصائح للتنقل في هذه المياه: توضيح ما يجعل علامتك التجارية ذات قيمة في هذا السوق المحدد، وإعادة تسمية العلامة التجارية لمنطقتك الجديدة، والعمل مع محترفين.
